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von Pickens, James W

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Details zum Buch

Beschreibung

InhaltsangabeEinführung.- 1. Kapitel Der Closer - ein eiskalter Fallensteller.- 2. Kapitel Die Einstellungen des Closers - wie ein Closer denkt.- 3. Kapitel Der Kunde - der Gegner.- 4. Kapitel Die Einstellungen des Kunden.- 5. Kapitel Closing durch psychologische Manipulation.- 6. Kapitel Die erste Begegnung.- 7. Kapitel Die Verkaufspräsentation.- 8. Kapitel Der Closer schlägt zu.- 9. Kapitel Die 22 besten Abschlüsse der Welt.- 10. Kapitel Typische Einwände - schlagkräftige Entgegnungen.- Die Inschrift.- Verzeichnis der Abbildungen.

Verlag:

Springer Gabler

ISBN:

9783322992079
3322992071

Erscheinungsdatum:

11.04.2014

Bindung:

Hardcover, Kartoniert
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