Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung

Jeden Tag führen wir Verhandlungen, ob im privaten oder im beruflichen Bereich. Lüften Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung, und erfahren Sie in der überarbeiteten und erweiterten 2. Auflage dieses Bestsellers mit zahlreichen Expertentipps und Praxisbeispielen, welche Verhandlungstechniken wann erfolgreich sind! Schauen Sie hinter die Kulissen der Motive Ihrer Verhandlungspartner, und lernen Sie, sich optimal vorzubereiten, in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu behalten und Verhandlungspsychologie kompetent umzusetzen! "Eine gekonnte Mischung aus Lehrbuch-Elementen und Praxisbeispielen. Das Buch ist voller nützlicher Ratschläge." Handelsblatt, 31.01.2014 "Dieser aktuelle Ratgeber vermittelt sowohl wirtschaftliche, psychologische und soziale Aspekte von Verhandlungen auf innovative und leicht zu lesende Weise. So wird graue Theorie zur bunten Lektüre." Dr. Sandra Maria Gronewald, Journalistin und ZDF-Moderatorin "In diesem kompakten und verständlich geschriebenen Buch finden sich viele nutzbringende Beobachtungen und lehrreiche Erfahrungsberichte." Prof. Dr. Dr. h.c. Bert Rürup, ehem. Vorsitzender der "Wirtschaftsweisen" "Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Ratgeber für jeden, der Kommunikation erfolgreicher gestalten möchte." Prof. Dr. Burkhard Schwenker, Vorsitzender des Executive Committee des Beratungsunternehmens Roland Berger Strategy Consultants "Dieses Buch enthält wirksame Fallbeispiele aus der Praxis, die erläutern, worauf es in Vrhandlungen ankommt." Stefan Dräger, Vorstandsvorsitzender der Drägerwerk Verwaltungs AG "In diesem kompakten und leicht zu lesenden Buch zeigt der Autor anschaulich, wie Verhandlungen erfolgreicher gestaltet werden können." Carsten Cramer, Direktor für Marketing sowie Prokurist bei der Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaADer AutorMarc Opresnik ist u. a. Professor für Marketing sowie Mitglied des Direktoriums beim SGMI Management Institut St. Gallen. Er war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns tätig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbücher. Als Trainer, Keynote-Speaker und Berater arbeitet er für eine Vielzahl internationaler Unternehmen, Institutionen und Regierungen.