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Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen

Neubuch

69,99 €
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Details zum Buch

Beschreibung

Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich. Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen. Inhalte:Auf was Sie in Verhandlungen achten solltenProfessionelle Vorbereitung von VerhandlungenErfolgsfaktoren für die VerhandlungsführungPreiserhöhungen erfolgreich abwehrenVerhandlungsstrategien mit MonopolistenRatschläge für schlechte Verhandler:innen

ISBN:

9783648183915
3648183915

Erscheinungsdatum:

23.01.2025

Bindung:

Hardcover, Gebunden
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